Người
phụ nữ khiến cả thị trường xôn xao trong năm 2015 và đầu năm 2016 khi được cho
là “người đạo diễn” chuỗi dự án mà TNR Holdings đang phát triển từ Bắc tới Nam.
Đó là các dự án căn hộ cao cấp đồ sộ đang xây dựng tại Hà Nội như Goldmark City
(5000 căn), Goldsilk Complex, Goldseason , tòa nhà TNR Tower đã đi vào hoạt động
trên đường Nguyễn Chí Thanh hay The Goldview (Sài Gòn), và nhiều dự án khác
đang lên kế hoạch đầu tư.
Cái
tên TNR Holdings từ đó đã được biết đến nhiều hơn trên thị trường địa ốc, mà đứng
sau đó là Phạm Thị Vân Hà - Chủ tịch HĐQT kiêm CEO của TNR Holdings.
Thực
ra, Phạm Thị Vân Hà không phải là cái tên mới trong lĩnh vực địa ốc, mà trước
đó cô đã từng là Phó Giám đốc (phụ trách đầu tư) ở tập đoàn Vincom (nay là
Vingroup) giai đoạn 2009-2013. Cái duyên của Vân Hà đến với bất động sản Việt
Nam từ khi cô có quyết định từ Đan Mạch trở về nước đảm nhận công việc ở
Vincom, khi đó cô đã là tiến sỹ về tài chính tại Đại học Copenhagen Business
School, Giám đốc quản lý danh mục về đầu tư, bao gồm cả lĩnh vực bất động sản,
tại Tập đoàn B&M Analyst.
Dấn
thân vào lĩnh vực bất động sản trong bối cảnh hiện nay, người phụ nữ duyên
dáng, khuân mặt khả ái và đầy nhiệt huyết này có quan điểm rất mạnh mẽ “trong
thời điểm này, sau một vài năm sàng lọc, thị trường bất động sản là một cuộc
chơi lớn, không dành cho những người tay non hay tay ngang. Bởi vậy, những con
người làm nên cuộc chơi này cũng không thể non gan. Chỉ có một lời giải đó là
phải chuyên nghiệp và chuyên sâu trong từng khâu.
Bài
Toán Hàng Đầu Của Nữ Chủ Tịch
Không
chỉ TNR là một cái tên gây tò mò, Phạm Thị Vân Hà cũng là một dấu hỏi lớn khi
xuất hiện trong vai Chủ tịch HĐQT, Tổng giám đốc TNR Holdings. Nhất là khi chiến
lược vươn lên hàng đầu dường như đang cuốn hút tâm trí của người phụ nữ mảnh dẻ,
duyên dáng và đầy năng lượng này.
Thực
ra, Vân Hà cũng không phải là cái tên mới trong thị trường bất động sản. Trong
danh sách của Vincom năm 2009- 2013 có Phó giám đốc phụ trách đầu tư Phạm Thị
Vân Hà. Đây là thời điểm ghi dấu thương hiệu Vincom trong thị trường bất động sản
với các dự án Royal City, Times City. Thế là 3 ngày sau khi từ Đan Mạch trở về,
tiến sỹ về tài chính tại Đại học Copenhagen Business School, Giám đốc quản lý
danh mục về đầu tư, bao gồm cả lĩnh vực bất động sản, tại Tập đoàn B&M
Analyst Phạm Thị Vân Hà chính thức kết duyên với thị trường bất động sản Việt
Nam.
Điều
này có thể lý giải kinh nghiệm của cô ở thị trường bất động sản Việt Nam vốn
nhiều tính đặc thù, cũng như các mối quan hệ thân thiết với các nhà đầu tư, các
doanh nghiệp, ngân hàng, tổ chức tài chính trong nước và nước ngoài, cơ sở quan
trọng để TNR Holdings luôn gây hứng thú với thị trường với các gói sản phẩm đa
dạng và thân thiện.
Thậm
chí, nữ tổng đạo diễn còn tính tới các nhóm khách hàng rất đặc thù, như nhóm
khách Nhật và Hàn ở khu vực Cầu Giấy, Mỹ Đình (Hà Nội) để có các thiết kế căn hộ
cũng như giải pháp tài chính phù hợp cho Dự án Goldmark City ở Hồ Tùng Mậu; hay
các gói mua nhà và thuê nhà cho người nước ngoài làm việc tại khu vực quận 1 của
Dự án The Gold View. Đúng như chủ thuyết mà cô đã đưa ra, đó là không bỏ lỡ bất
cứ cơ hội nào.
Nhưng
ở một góc nhìn khác, tư duy phải đặt mục tiêu vươn lên trở thành một đơn vị quản
lý bất động sản hay chủ đầu tư chuyên nghiệp, lớn mạnh của Chủ tịch HĐQT Phạm
Thị Vân Hà có hơi hướng cách đi của “ông lớn” trong lĩnh vực bất động sản.
Khi
trao đổi về vấn đề này, Vân Hà không phủ nhận. Cô đã từng ở trong đó, cuốn theo
khát vọng hàng đầu đó, có những đêm không ngủ để làm việc vì mục tiêu này. Hiện
giờ, đó là đối thủ đáng gờm và luôn được lấy ra làm so sánh của cô trong thị
trường.
“Nhưng
đó cũng là động lực và sức ép để chúng tôi luôn phải sáng tạo trong bối cảnh thị
trường ngày càng phân hóa, khách hàng ngày càng thông minh trong các lựa chọn.
Có lẽ vẫn phải nói đến cơ duyên, vì chính cách đi này khiến tôi có được những cộng
sự tuyệt vời”, Vân Hà tâm sự.
Đội
ngũ cộng sự là đề tài khiến Vân Hà hứng khởi. Cô kể từng người, với thế mạnh ở
từng ví trị. Là chuyên gia tài chính, nên Vân Hà nhận dạng các yếu tố tạo nên
thành công của doanh nghiệp trên cơ sở tính toán rành mạch, gồm tài chính, chiến
lược kinh doanh và then chốt là yếu tố con người. Quan điểm của cô rất rõ, đó
là thời điểm này, sau một vài năm sàng lọc, thị trường bất động sản là một cuộc
chơi lớn, không dành cho những người tay non hay tay ngang. Bởi vậy, những con
người làm nên cuộc chơi này cũng không thể non gan.
“Chúng
tôi xác định rõ cách làm là theo chuỗi. Thị trường sẽ nhìn vào những dự án trước
để quyết định có mua hay không dự án mới của chúng tôi. Đây là thách thức vô
cùng lớn, vì khách hàng mà chúng tôi phục vụ sẽ là cả chục nghìn người, ở cả miền
Bắc, miền Nam với tâm lý tiêu dùng rất khác nhau. Chỉ có một lời giải duy nhất,
đó là phải chuyên nghiệp và chuyên sâu trong từng khâu, để đảm bảo được cam kết
vàng về mọi chuẩn mực mà chúng tôi đã gắn lên tên từng dự án. Dù có tiềm lực,
dù tôi có khát vọng đến đâu mà không có đội ngũ cộng sự có tâm, có tài thì
chúng tôi không thể chơi với người hàng đầu, để từ đó vươn lên hàng đầu được”,
Vân Hà lý giải.
Trong
danh sách các nhà thầu đang làm các dự án của TNR Holdings, toàn các thương hiệu
hàng đầu. Nhà thiết kế của Đức – Công ty TNHH Korn (VN) – Korn Architects hay
Công ty thiết kế Moore Ruble Yudell của Mỹ. Nhà thầu xây dựng là Conteccons,
Delta hay Hòa Bình. Đối tác phân phối là Đất Xanh miền Bắc hay Siêu thị dự án STDA …
Cô
cũng đang lên kế hoạch lựa chọn các thương hiệu trong vận hành các khu chung
cư. “Vẫn phải là các thương hiệu lớn, có kinh nghiệm và thân thiện. Chúng tôi
muốn họ phải thực hiện được cam kết chuẩn vàng mà từng bộ phận chúng tôi đã xây
dựng trong các dự án ngay từ ban đầu”, Phạm Thị Vân Hà nhấn mạnh.
Tất nhiên, trong những
mục tiêu và kế hoạch của TNR Holdings, không thể thiếu sự hậu thuẫn mạnh mẽ của
TNG và quỹ đất vàng đã có. Tất cả đang tạo thế chân kiềng để người nữ thu.
_________________